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    商业计划书范文

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    商业计划书范文3000

    时间:2019-07-06 14:35:22 作者:浏览:1617次 字号:

    商业计划书是企业为了达到招商融资或其它发展目标,根据一定的写作要点格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。其主要目的是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。





    商业计划书.jpg

    商业计划书有相对固定的格式,只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引更多的投资商。


    商业计划书写作六大要点

    1. 计划摘要

    应该在商业计划书的最前面放上计划摘要,因为计划摘要是商业计划书重点提要。计划摘要讲求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

    计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

    2. 产品(服务)介绍

    投资人在进行投资项目评估时首要关注的问题之一,就是企业的产品、技术或服务能否带来最大化的利益,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助投资方节约开支,增加收入。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的定义、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

    3.市场预测

    企业在对市场的预测应该建立在科学严密的市场调研基础上。因为市场本身具有变换性。所以企业必须收集足够多的市场信息,采用科学的方法和手段对市场环境进行预测。企业家应牢记的是,市场环境不是凭空臆想出来的,一定要做好前期的调研工作,对市场错误的认知和盲目乐观是企业经营失败的最主要原因之一。

    在商业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

    4.制造计划

    在寻求投资是,为了使企业具有更高的评估价值,商业计划书应该详细可靠地介绍生产制造计划。商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

    5.营销策略

    在如今网络信息时代,谁运用好了营销策略,谁就能吸引更多的流量。而流量正是商业化的助推器。因此营销策略是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:消费者的特点;产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:市场机构和营销渠道的选择;营销队伍和管理;促销计划和广告策略;价格决策。

    6.财务策划

    流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制。财务规划一般要包括以下内容:商业计划书的条件假设;预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

    商业计划书.png

    商业计划书写作吸睛技巧

    一、简洁清晰,便于阅读

    投资人的工作环境非常碎片,接收的载体几乎都是在移动端。阅读体验感差的商业计划书,会让投资人对项目投递方的印象大打折扣。而那些提供精准信息的商业计划书,投资人也哪怕不投资,也乐于回复。

    二、逻辑层次分明

    商业计划书需要有一个合理的框架,逻辑层次分明。投资人在商业计划书的引导下,反复斟酌项目逻辑,了解投递方的创业初衷,思考其商业模式,最终获得一个立体的判断。

    三、重点突出

    一份好的商业计划书要突出重点。举个例子,如果是以功能为驱动的产品,那么描述重点就一定是产品逻辑和应用场景,而不是产品的获奖情况等。如果是团队强大就应该告诉投资人团队的实力以及能胜任的工作,而不是团队人员的年龄等不相关问题。

    四、用产品思维写商业计划

    可以站在打造产品的角度去思考商业计划。要不要注重用户体验?要不要注意交互体验?对于细节的处理体现了你对项目的思考和你的用心程度。很多投资人所说的“如果一个创始人不会写商业计划,那么他的思考能力一定不合格”就是这个道理。

    商业计划书写作优秀案例

    民宿旅游app商业计划书模板范文

    项目简介:“具有当地人文特色的住宿环境+当地特色美食”的民宿整合app

    模板范文:

    【计划摘要+产品介绍】:

    2016年,在政策支持下,国内旅游蓬勃发展,健康旅游、生态旅游、精品旅游、特色旅游百花齐放。2016 年全国旅游总收入预计达 4.69 万亿元,同比增长 13.6%。其中,民宿行业整体发展迅猛,截止2019年底,客栈民宿线上注册量总数达到50200家,成为旅游经济不可或缺的重要力量。

    【市场预测】:

    2016年以前民宿行业发展迅猛,2014-2016年检民宿线上注册达到50000余家,其主要原因是高回报率和较短的回收期是民宿迅猛发展。但2016年以后,增速明显放缓,一方面是部分地区发展过快竞争激烈,另一方面是多地政府出台政策规范民宿发展。

    市面上民宿app的情况

    产品信息分散,民宿行业竞争激烈,民俗产品过于分散,导致用户挑选时信息繁杂线上时间成本高。

    产品信息之后,民宿照片拍摄时间久远,不能达到及时更新,导致用户产生“图文不符”的感觉,带来巨大的决策成本。

    评价体系紊乱,导致信息不对称,用户很难从中筛选出满意的民宿。

    【制造计划+营销策略】:

    提高民宿挑选标准:既要有当地人文特色,又能方便用户感受当地生活。

    签约餐厅:与多家餐厅合作签约,推出“住宿+当地美食”的套餐,既能提升用户体验,又能提高入住率及客单价。






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